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Cómo obtener ingresos a partir de estrategias de marketing en Instagram

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Actualmente, como todos sabéis, Instagram es una de las redes sociales que más crecimiento tiene entre los usuarios de todas las edades y se está consolidando como la red social que lidera el tiempo de ocio de los usuarios con el teléfono móvil. Esto, desde un punto de vista empresarial quiere decir que tenemos nuevas oportunidades de marketing, ventas y negocios exprimiendo al máximo las estrategias en Instagram.

La propia plataforma de Instagram confirman sus datos; existen más de mil millones de usuarios activos en esta red social, consolidándola como una de las más utilizadas a diario y a la cual le espera un mayor crecimiento a nivel de utilidad (como se ha podido ver en la evolución de sus últimos años).

Además, añadiremos que, según fuentes oficiales de Instagram, el 90% de las personas que están activas en esta red social siguen al menos un perfil vinculado a una empresa o negocio. También tienen mucha importancia las stories de Instagram, ya que hay más de 500 millones de cuentas que hacen uso a diario de ellas, es decir, contenido de valor y gratuito por solo seguir a un perfil.

Estas cifras que acabo de comentar predicen un futuro muy alentador pero, ¿qué estrategias de marketing en Instagram son las que pueden utilizar las empresas para aumentar sus ingresos?

A continuación, hablaré sobre estas estrategias de marketing en Instagram y compartiré una serie de ideas a partir de las cuales puedes empezar a generar pequeños ingresos en Instagram.

Estrategias en Instagram para ganar dinero

La red social de Instagram puede ser una de las mejores aliadas para generar ingresos en tu negocio o empresa. Para ello, necesitarás que tu perfil esté bien optimizado; tener una cuenta que aporte valor al usuario y un número elevado de seguidores.

Ya hemos visto lo bien que ha funcionado Facebook durante todos estos años generando ingresos en las empresas. Entonces, ¿por qué Instagram que tiene un mayor crecimiento no puede superarle?

Este perfil bien optimizado será la base para conseguir dar el salto al siguiente paso, lo que se traduce en estar al día en cuanto a las tendencias actuales y aplicarlas en tu estrategia de marketing en Instagram.

Puedes echarle un vistazo a las tendencias de Instagram en 2020 en la siguiente imagen.

tendencias en Instagam 2020

Si de verdad quieres sacarle el máximo jugo a esta red social, debes utilizar todas las herramientas que salen enumeradas en la imagen. Dicho esto, si estás animado y cumples con los requisitos de perfil comentados anteriormente, voy a comentarte estrategias en Instagram que te interesan para crecer y conseguir ese posicionamiento para tu empresa, negocio o marca personal.

Estrategias en Instagram Stories

Ya has visto las cifras que maneja Instragam: ¡más de 500 millones de personas activas en esta red social!

Pues bien la mayoría de estos usuarios hacen un uso diario de las stories, ya sea como espectador o como creador de contenido. Este dato viene refutado por la propia red social en su página web de Instagram para empresas.

Las historias de Instagram es una de las mayores oportunidades que se nos presenta para poder crecer o conseguir esos ingresos tan deseados por todos. En las stories de Instagram no hay límite para la creatividad, podemos hacer cualquier cosa con el fin de dar visibilidad a nuestro perfil y posicionarnos en los primeros resultados de nuestros seguidores gracias al algoritmo de la red social. Para aparecer en estos primeros resultados tenemos que intentar que el usuario pase el mayor tiempo posible viendo nuestras historias.

En ella podemos comentar las promociones actuales que tenemos disponibles, los descuentos de algunos de nuestros productos o servicios, fechas de eventos en los que desarrollarás una buena acción de valor, testimonios reales de otros clientes, etc.

Como ves, puedes hacer cualquier cosa que se te ocurra con el fin de comunicar cualquier aspecto relacionado con tu sector que aporte valor al usuario.

Un pequeño tip que os voy a dar para conseguir que vuestra estrategia de Instagram sea infalible es el siguiente: hacer que el usuario responda e interactúe a vuestras stories.

Ganar dinero en Instagram con IGTV

El objetivo con la herramienta IGTV de Instagram es compartir valor con tus espectadores en dicho formato y recibir ingresos o beneficios por tener publicidad en tus vídeos.

De momento se desconocen los requisitos mínimos y la comisión que obtendrá el creador del contenido. Instagram desea competir con las redes sociales que crean contenido y pagan a sus creadores como ya hacen otras redes sociales (Youtube). Por ello, con la herramienta de IGTV quieren ser la alternativa. También te viene bien crear contenido aquí porque nunca está demás generar contenido donde hay tantos millones de usuarios activos.

Afiliación

Muchos de vosotros ya sabéis lo que significa un sistema de afiliación, pero para aquellos que no lo sepan lo resumiré en el siguiente párrafo de una forma muy sencilla.

La afiliación consiste en promocionar los productos o servicios de otros negocios o empresas a cambio de obtener una comisión de venta por ayudar a dicha venta.

La afiliación la están utilizando en muchísimos sitios para obtener ingresos pasivos. ¿Por qué no añadir esta opción a las estrategias de marketing en Instagram que llevarás a cabo para aumentar tus ingresos?

Para ello, puedes compartir el contenido en las stories o en una publicación normal recomendando una oferta a tus seguidores sobre un producto o servicio destacado.

Algunas de las ventajas claras de esta opción para añadirla a tu estrategia de marketing en instagram son las siguientes:

  1. No tienes que gastar dinero en producir unidades en stock.
  2. No empleas tiempo útil en dar un servicio porque se encarga otra empresa.
  3. Te llevas una buena comisión en la venta del producto o servicio promocionado.

Vender tus propios productos

He aquí una de las opciones más fáciles y normales que se le puede ocurrir a muchas personas pero que pocas hacen.

Uno de los datos que más llaman la atención en la web de Instagram para empresas es que el 60% de usuarios dicen haber descubierto nuevos productos o servicios en esta red social. Repito, ¡un 60%! Este dato es una barbaridad. Esto quiere decir que tienes un escaparate por el que pasan millones de personas a diario, por lo que si tienes un ecommerce o tiendas que venden productos físicos o servicios, aprovecha la oportunidad y pon un letrero gigante que ponga: “aquí está lo que necesitas”.

Utiliza la opción de compra en Instagram para promocionar los productos o servicios para conseguir dinero. Desde esta opción puedes subir fotos de los productos, una descripción, añadir el precio e incluir un Call to Action (llamada a la acción) para que vayan a tu web con el fin de realizar la compra final.

Anuncios

Como ya hemos comprobado en Facebook, los anuncios deben estar implementados en tu estrategia de marketing en Instragam, dado que si evitas los errores típicos y haces un buen anuncio para una audiencia en concreto puede funcionarte de maravilla.

La segmentación es la clave para llegar de forma directa al público objetivo que muestra más interés en tu producto o servicio y mostrarle el contenido que mejor se adapta a ellos.

Para escalar en cualquier negocio es necesario invertir en él con el fin de obtener mejores ingresos progrevisamente. La herramienta de anuncios de Instagram ads (es decir, la herramienta de anuncios de Facebook) puede multiplicar la inversión que has realizado de forma considerable si llevas a cabo una estrategia de publicidad adecuada a tu negocio. Además, la cifra de dinero con la que empezarás es libre de elección; puedes empezar con 50€, 150€ o 1.000€ al mes.

Todo depende de los recursos y objetivos de cada uno, pero lo que sí que te aseguran los anuncios es obtener una mayor visibilidad, captar más audiencia y conseguir los deseados leads que podrán convertirse en clientes fieles.

Aclaro que más inversión en un anuncio no quiere decir más retorno de inversión. Tienes que tener una estrategia clara en tu anuncio para captar a aquella gente que de verdad le puede interesar lo que estás mostrando, sino será tirar el dinero a la papelera.

Hacer directos

Los directos de Instagram son uno de los ganchos más poderosos para mantener la atención de tu audiencia sobre aquello que tienes que decir. Aconsejo usarlos para compartir contenido de valor con ellos o para entretenerlos de una forma divertida (tiempo de ocio). Y, en determinados momentos del directo, aprovecha la confianza que tienen depositada en ti para invitarlos a probar tu producto o servicio con alguna ventaja adicional, ya que son especiales por haber estado en ese directo. Para ello, piensa en una promoción en concreto que lanzarás sobre ese directo y que tendrá una fecha de caducidad muy cercana (esto funciona muy bien porque da sensación de escasez y psicológicamente impulsa a la compra).

Los directos, como las stories de Instagram, te permiten ser tan creativos como tú quieras, por lo que dale al coco para crear una buena estrategia de marketing en Instagram con ellos. Seguro que no te arrepientes.

Tip: los directos sueles hacerlos cuando tienes un número de seguidores considerable y sabes que van a acompañarte en el directo, de lo contrario dará sensación de que lo que estás contando no tiene mucha importancia al no tener muchos espectadores. Primero trata de tener una buena audiencia y luego empieza con los directos.

Sorteos

¿A quien no le gustan las cosas gratis? A cambio solo venderás tu alma.

Ahora en serio. Para terminar con la publicación me gustaría hablarte de la fuerza que tienen los sorteos en Instagram. Esta estrategia es recomendable para todas las cuentas, ya que su principal objetivo es aumentar los seguidores, dar visibilidad a tus servicios o productos e incluso conseguir notoriedad en aquellas personas que no han sido las ganadoras del sorteo pero les ha encantado lo que has mostrado.

Los sorteos los hemos visto de mil y una formas y todos funcionan muy bien. Solo tienes que dedicarle tiempo en función de cómo vas a elaborarlo y cuales van a ser las reglas a seguir para poder participar en dicho sorteo. Debes indicar las reglas del juego, las fechas, quién puede participar y cuándo y cómo comunicarás al ganador.

Los sorteos más comunes suelen ser aquellos que solicitan a los usuarios que den me gusta a la publicación, que sigan la cuenta, que mencionen a un par de amigos en la publicación, que compartan tu publicación en sus historias, etc. Todo con el fin de conseguir lo que propones en tu publicación.

Cada negocio tiene algún producto o servicio que llame la atención y sirva de gancho, por lo que ese tiene que ser el utilizado para implementar los sorteos dentro de las estrategias de marketing en Instagram. También aconsejo que los sorteos sean siempre personalizados porque cada negocio es diferente y no quiere decir que lo que le funcione a tu vecino tenga que funcionarte a ti.

Fíjate en la competencia, en aquellos perfiles que son los admirados y seguidos por todo el mundo, en los perfiles que son los que siempre están puestos en las tendencias actuales de Instagram, en los perfiles que siempre están haciendo el reto que está de moda, etc.

Ahora te pregunto: ¿cuál de las estrategias de marketing en Instagram que te he comentado vas a implantar primero en tu negocio? Posiblemente mientras las estabas leyendo veías que unas se adaptaban mejor que otras a tu sector. Te aconsejo que empieces por esas porque te costará menos esfuerzo implantarlas.

Conforme sigas avanzando en este proyecto de tu estrategia en Instagram verás que aparecerán nuevas ideas que te servirán para escalar tu perfil y generar más ingresos.

Espero que os haya gustado la publicación. Agradeceros el feedback que me dais por privado en las redes sociales o por correo y recordad, si tenéis alguna duda u os gustaría añadir cualquier cosa no dudéis en comentármelo.

Un saludo 🙂

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